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鞍山市创业企业协会2018迎春年会在通尊利源喜宴广场召开
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协会会刊

创业者2016年第一期

      唯有创新才能立于不败之地

   ——访鞍山申阔机械制造有限公司董事长兼总经理董哲 

               本刊记者  马恩吉

 

在鞍山申阔机械制造有限公司采访,给人印象最深的是这里浓厚的创新氛围采访过程中,记者看到的、听到的和接触到的,都是与创新有关的内容生产技术部门负责人向我们介绍目前公司新一年度创新发展目标,已经分解落实到部门、?#23548;?#21644;岗位了,所以上上下下?#28304;?/span>谈得比较多,大?#19994;?#28909;情和积极性都调动起来了。

就是说,公司的创新发展大目标已变成了员工本岗位的工作指标和任务了。从管理部门到?#23548;洌?#20174;工程技术人员到生产线?#31995;?#25805;作者,从总经理到普通员工,大家都在谈论创新、探讨创新、琢磨创新,认真负责,努力工作,争取在业务上技术上管理上有突破有创新有获得感,为实现公司的创新目标做贡献。

谈到创新的话题,公司董事长兼总经理董哲无限感慨地说“回想起当年创业初始,一块小场地,两间简易房,两三台旧机床,三、五个人,几张图纸,没有资金、没有装备没有市场、没有客户、没有活干、没有前景,真是一穷二白一无所有。我们是靠创新创业一点点奋斗过来的,靠勤奋刻苦和坚持不懈的努力,风里来,雨里去,一步步拼出来的。如果没有这些年不间?#31995;?#21019;新努力,就没有今天的申阔机械,就没有现在的发展规模靠创新的引领和驱动,我们创业才能有奔头,企业才能有前景,才能不?#31995;?#20570;大做强

 

董总亲身经历的创新创业的故事,也是申阔机械创新创业的过程,这位令?#21496;?#20329;的创业者,创业之初年龄只有二十几岁,带领?#23601;?#36947;?#31995;?#20960;个人,心中装着改变命运的梦想和激情,经过十几年的艰辛努力,终于圆了梦想,在一穷二白的基础上创建了一个占地面积近万平方米,两座高大宽阔的厂房一座漂亮别致的办公楼,近百台配套的先进的机?#23548;?#24037;设备和一支文化高、素质好、专业强、技术精的员工队伍,生产的产品居全国同类产品上游的知名公司

鞍山申阔机械制造有限公司是集开发、生产、销售和服务为一体的新型科技型民营企业,主要为石油行业的石油勘探和油井测井所用的设备设计及生产制造配件和设备上独立系统的整体件,其设计和制造能力居同行业前?#23567;?#36817;几年以来,随着国际和国内石?#22270;?#26684;的?#20013;?#36208;低,国家经济结构调整,产业转型升级,同行业里几百家靠油田?#30475;?#32479;产业生存和发展的小企业面临前所未有的困难与危机。在这种严峻大环境下,有的企业被淘汰出局,有的企业关门停产,有的企业另寻他路而鞍山申阔机械制造有限公司却困境危机站稳了市场。

申阔机械能够立于不败之地,到底靠的是什么?记者希望董哲谈谈这方面的情况,也希望申阔机械的经验能给正在困境中挣扎的中小企业提供一点借鉴。在三楼的一间会议室里,董总深沉而平静地告诉我们:是创新,是坚持不懈的创新,让我们申阔机械积累了力量来抵抗风险。这几年我们在大众创业万众创新的热潮中,下力量抓企业创新工作,用创新来提升企业的品质,促进企业全面升级,使我们申阔机械增长了实力,充满了活力,提高了综合能力,有了深厚的定力,面对再大的风浪和危机我们也敢于挑战——

     一是坚持人才队伍建设创新

人才是企业生存发展的第一资源是第一生产力。我们采取公开招聘、专业招聘、专门聘用、专向邀请、内外培训等形式来加强人才队伍建设,现有90名员工中本科以上学历占20%,大专以上学历占32%。有高级工程师5名,工程师8名,工人技师6名,还有从事专业研究与?#23548;?/span>20多年的老专家。

 二是坚持依靠科技进步,注重加强技术创新

    建立了以董事长兼总经理为核心的组织架构先进、技术实力雄厚、专业配套齐全、极具创新能力的技术研发队伍,自主研发了“集成化组合测井技术、双弱点充油式测井技术、薄电阻率薄层侧向测井技术”等多项新技术项目,其中有33项被授权国家实用新型专利。


    三是坚持围绕市场和客户需求?#24179;?#20135;品创新

    加强本企业供给侧改革,不断增加有效供给。最近几年,针对油田客户的需求,我们加大研发新产品力度,成功地设计生产出“取芯枪、高精密度测井仪器、集成化测井仪器、测井专用工具、辅助工具及附属设备”等十几项高技术含量高附加值的高端产品,深受大庆油田、中石油天然气集团测井公司、中海油股份有限公司?#28909;?#22269;各大油田的欢迎,获得良好的口碑,稳步确立了在石油测井行业的市场地位。

 四是坚持市场资源整合创新

    我们公司资源与客户资源整合为市场资?#21019;?#21040;对资源的有效利用,在合作共赢的前提下,将公司在专业、技术、加工制造、人才等方面的优势,与油田的闲置设备、多余的原料和油田缺少备品备件等?#23548;?#32467;合起来重新整合市场资源并按市场化运作,?#32676;?#24320;展了料加工派人到对方加工制造备品备件和急用的零部件提供设计、创意、方案等多个项目,?#38797;?#21161;了合作方又赢得了一块市场份额。

 

  五是坚持为客户服务创新

为客户服务不能抱着应的心态,也不能走走形式就完事,要真心意扎扎实实地为客户服务。为客户服务不是解决最后一公里的问题,而是要做到“零?#26412;?#31163;为客户服务,我们公司常年累月?#21152;?#19968;定数量的技术人员和相关人员在各大油田的勘探一线、油井一线为客户服务,掌握客户生产过程中设备的使?#20204;?#20917;,及时了解客户的意见建议想法,和对方的设备操作者和技术人员沟通研究问题解决问题,并在第一时间将掌握的各种信息反馈到公司,为公司下一步的技术和产品改进、完善和创新提供珍贵的第一手材料。

……

    多么深刻多么?#25913;?#30340;一番总结,或许是对申阔昨天创新创业的归纳,或许是申阔明天继续前?#26800;?#24605;路。

    反正,足以让人相信,在这位精明、干练、稳重、果?#19994;?#24635;经理的带领下,鞍山申阔机械制造有限公司会有更美好的前景。

    禁不住想把董总的几句话写在此刻:在路上,我们在前进的路上,去实现创业与成功的梦想,我喜欢“赢在中国”我们要赢得世界。

 

     “娃娃”院长的“买卖经”

本刊记者  修晓丽

    采访魏士博的计划是去年12月底的事,可那?#38382;?#38388;大家都忙得不可开交,总是阴差阳错。今天,终于和魏院长见面了。

   没想到站在我眼前的是一个才28岁的“娃娃”院长!没想到这个“娃娃”院长居然口若悬河,头头是道,而且,他居然一?#20146;?#20080;卖经!

         一、到?#32929;?#23612;亚去卖风油精

   2010年,香港中文大学毕业的魏士博和国内许多大学毕业生一样,开始着?#32456;?#24037;作。

    一天,魏士博的一个大学同学?#19994;?#20182;,问他有什?#21019;?#31639;?沉稳的魏士博反问同学有什么想法?#23458;?#23398;脱口而出:我们上非洲创业?#26705;?#39759;士博一听笑了:你?#21830;?#33021;扯了!那个地?#25509;?#31351;又落后,我们能干什么啊?#23458;?#23398;热情地鼓动说:就因为他们那里相对落后,才有更多的商机!

一席话,?#26790;?#22763;博也热血沸腾了。他们开始认真的研究非洲的创业路了!

   刚刚走出校门的两个大孩子,把他们人生的第一个奋斗目标锁定在了非洲。为了让计划更可行,魏士博这个靠奖学金完成学业的优等生开始理智地分析非洲之行,他们首先设定了安全系数、地理位置、社会治安、经济发展、人口稠密度、与中国的关系?#27809;怠?#31561;十个条件,然后,逐一排除,最后,他们把目光锁定了非洲的?#32929;?#23612;亚。

目标有了,资金也不?#34180;?#26159;魏士博这几年攒下的奖学金,大概有5万多元,?#23665;?#19979;来的困难是他们没有想到的。

首先,是?#39029;?#30340;反对,姥姥听说魏士博要上非洲,火?#31995;?#21507;不下饭,尽管妈妈不赞成,可了解儿子脾气的妈妈还是反过来做姥姥的工作,勉?#23458;?#24847;他的非洲之?#23567;?/span>

家里的关通过了,还有更难的一关,那就是办不了签证,他们到了?#26412;?#30340;外交部,被毫不客气的拒绝,理由是没有对方的邀请函。他们又跑到?#32929;?#23612;亚大?#26500;藎?#21644;接待的中国女孩软磨?#25165;藎?#20294;还是不?#23567;?#26368;后,两个初生牛犊不怕虎的大孩?#29992;?#38505;从香港来到非洲的?#32929;?#23612;亚!

一进入非洲,他们又激动?#36136;?#26395;,激动的是有太多的商机,失望的是这里太贫穷落后了!于是,他们从卖风油精等小商品开始了他们的非洲创业之路,不到一年的时间居然小有收获。可是,当?#21051;?#37117;面对异国他乡的陌生面孔和落后的状况,初来的兴奋渐渐消失了,挣钱的兴奋也减弱了。

这时,魏士博的妈妈介绍他认识了一个成功的温州商人,那个商人的一席话?#26790;?#22763;博醍醐灌顶。他说:魏士博,你的长项是知识和口才,是良好的沟通能力,卖风油精不是你的终极目标,不能浪费你的资源!魏士博决定调整方向。

        二,到工厂去卖LED

回国后,魏士博把目光定在了绿色农业和环保事业上,他想过养猪、养鸡,还想过做环保企业,可是,阴差阳错,一个偶然的机会,?#30431;?#24320;始卖灯泡。

做了LED灯具的推销工作,?#30431;?#33258;己的话说就是?#27627;?#30528;灯泡到处推销,?#36129;?#35828;,真的像那个温州商人说的那样,魏士博超出常人的口才和知识储备让人刮目相看,短短两年时间,?#30431;?#27599;年的销售额达到千万,纯利润达到几百万!才26岁的魏士博靠自己的努力和聪明才智成为了富一代,他和他的团队成员们都过上了有车、有房的日?#21360;?/span>

尽管挣了很多钱,可魏士博不开?#27169;盟?#30340;话说:挣再多的钱也是卖灯泡的,缺少技术和尊严含量!

就在魏士博打算投?#24066;?#30340;产业的时候,家乡传来一个消息。

         三、回鞍山开医院卖“服务”

 就在魏士博打算到陕西投资韩国料理,从事饮食业的时候,家乡鞍山的朋友告诉他,鞍山高英医院目前状况不好,四个合作伙伴出现了?#29616;?#30340;意见?#21046;紓?#32463;营状态不佳,债务累累,难以维系。朋友建议魏士博来做口腔医院。

  说心里话,魏士博对医院很陌生,当年上大学学的是金融专业,和医院风马牛不相及,而且,毕业后阴差阳错地走上?#21496;?#21830;之路。可是个性自我、喜欢挑战的魏士博决定去试试,?#30431;?#30340;话说:人生处处都是一场博?#27169;?#19981;参加怎么知道自己胜负?

  实地考察后,魏士博做出了一个惊人的决定:?#23637;?#21478;外三个股东的股份,偿还所有债务,和高英院长合作,出任口腔医院的行政院长!

  一石激起千层浪!一个卖灯泡的“小孩”来管医?#28023;?#26469;管我们这些有身份和地位的大医生?简直是开玩笑!刚上任的“娃娃”院长受到了大?#19994;?#20919;落和抵制,没人和他说话,大家都不理他。

   面对这些,魏士博很苦恼。刚刚接手的医院是负债经营,头5个月是自己掏钱给大家开工资,最多的一个月拿出13万,可大家为什么不认同?

  魏士博?#19994;?#20182;的?#38376;?#21451;——鞍山创业企业协会会员杨久明诉说心?#26800;目?#38391;,杨久明的一番话打开?#23435;?#22763;博的心结,他说:你念念不忘你投资了多少钱,你投入了感情吗?你没有?#26377;?#37324;接受他们,凭什么让人家接受你?!

  这番话醍醐灌顶,?#26790;?#22763;博醒悟了,他是个勇于修正自己的人,于是,他主动把自己的办公室从高高在?#31995;?span style="font-family:Calibri">3楼搬到了2楼,和大家近距离接触,可是,这些形式?#31995;?#25913;变还是没有太大的效果。

  2014年的一天,一个女医生敲响?#23435;?#22763;博办公?#19994;?#38376;,她说她有一个4岁的女儿,她特别想休息星期六,可以陪陪孩?#21360;?#39759;士博知道她以前提过如此的要求,但都没得到批准,她今天来也是抱着“有枣没枣三杆?#21360;?#30340;想法。魏士博想,自己经营口腔医院的核心就是关爱,如果连自己的员工都不关爱,怎么?#30431;?#20204;去关爱患者?于是,魏士博笑着说:“好的,你这周就可以休息星期六了,好?#38376;?#38506;你的孩子?#26705; ?#22899;医生好像没听清楚,她又追问一遍:“魏院长,你说的是真的?”魏士博点头微笑:“是的。”女医生惊喜地说:“谢谢魏院长!”

  这声“谢谢魏院长”是魏士博第一次听到,他知道这是被承?#31995;?#24320;始。接下来的日子,医生们开始接触他了,有困难、有问题和他探讨,医院在魏士博和他的团队共同努力下,一年就扭亏为盈,让医生们的腰包鼓了,脸上笑了!他们对这个“娃娃”院长?#26377;?#37324;承认了!

  魏士博不满足这些,他走进这个口腔医院就给自己设定了3个目标:

 1、第一年扭亏增盈。现在已经实现,医生最多每月有3万的收入。

 22016年开始打造新的商业模式,并把新的模式流程化、制度化。

3、明年的口腔医院要在全市实现扩张,以高端社区为依?#26657;?#20570;一系列小?#31361;?#21435;医疗化、家庭化等元素的精致口腔医?#28023;?#29616;在已经在铁东试点运行了。

    魏士博提出了一个核心理念:爱患者,做成这个城市最懂爱的医?#28023;?/span>

    魏士博深深明白,实现这些目标,不是靠喊口号就可以的,要扎扎实实地下真功夫!对一个医院?#27492;擔?#20449;誉是最大的利润;对一个医生?#27492;擔?#21307;术是最好的口碑。所以,他每个周二下午都让大?#24050;?#20064;,请专家来?#37096;危?#27966;出最优秀的医生到外地学习,回来?#37096;巍?#36890;过学习不断提高医生自身素质,让医院良性循环。

     不知不觉中,窗外繁星满天,已经晚上7点多了,我们都忘记了吃饭,访谈渐渐变成了两个忘年朋友的亲切交谈。魏士博对?#19994;?#31216;呼也从老师、大姐,最后叫阿姨,面对这个我眼里的“孩?#21360;保?#20182;比我儿子还小两岁),鞍山创业企业协会的青年队员,我很是欣慰。

    特别是当他说“我不想在这个企业挣多少钱,而是要把这个企业做?#30331;薄保?#25105;由衷地感叹:自古英雄出少年!

 

          琴瑟和谐奏强音

 

——记鞍山“獐子岛”海参店夫妻搭档邵纯先生刘飞飞女士

                                         

               本刊记者  葛?#21507;?/span>

 

说起鞍山的海参经营店,真?#36335;?#37027;句古诗所说的那样,“忽如一夜春风来,千树万树梨花开?#20445;负?#26159;眨眨眼的功夫就遍布全市的大?#20013;?#24055;了。世?#21916;?#31649;什么事,只要是伴着大潮来的,就免不了泥沙俱下,鱼龙混杂,不免让人生出“?#19968;?#28176;欲迷人眼”的困惑。

对于海参销售经营的诸多门道和秘密,笔者敢说,绝大多数的消费者都是“雾里看花?#20445;?#19981;明里,即使是因为需要而消费了,也大都是带着挺大的疑问而为之。从这个意义上说,能够多了解一些有关海参销售经营方面的内情,亦或是哪家海参经营店真正做到了货真价实、童叟无欺,恐怕是很多消费者虽未表?#24230;纯?#26395;在心的事。笔者亦如此。

机会终于来了。

2016年春节前夕,协会给我?#25165;?#20102;一个新的采访任务,采访位于绿化街的鞍山“獐子岛”海参店夫妻搭档邵纯先生和刘飞飞女士。此次采访正中笔者下?#24120;?#26082;能完成协会交予的任务,又能了解海参销售经营的一些?#30331;椋?#20197;解心中多时的疑团。

 

不像买卖人的买卖人

 

一个寒风凛冽的下午,笔者来到了“獐子岛”海参店见到了店主邵纯先生。刚?#21344;?#38754;的那一刻,竟然让笔者?#26800;?#26377;些诧异,这个邵先生似乎与我想象?#26800;?#20080;卖人大相径庭。

正值春节前的销售旺季,按照一般人的想象,那老板还不得忙得脚打后脑勺,一脸的焦虑加疲惫,面对不得不应付的采访心不在焉……

令我完全没有想到的是,在此时被商家视为销售黄金时段的抓钱时刻,这位特立独?#26800;纳?#32769;板,竟然在自?#19994;?#24215;里,端坐在茶台前,把玩着颇有些品位的功夫茶具,在那优哉优哉地会友品茶呢!

见我进来,邵先生站起来同我热情握手后随即给?#19994;?#19978;了一杯热茶,让我先坐下喝点热茶暖暖身子再说。那一刻,暖流立刻流遍全身,邵先生为人那叫一个爽!

邵纯先生给人的第一印象是根本不像个买卖人。这或许是因为在他的身上没有那种一般买卖人的急功近利,以及商人眼里的那种隐隐的贪婪与?#22120;錚?#26377;的只是热情淳朴与真诚。

在品着香茗?#26800;?#27807;通交流中,我渐渐地感觉到,邵纯先生是一位有思想、有见地,不可多得的市场开发人才。他思维超前,目光敏锐,能以“金风未动蝉先觉”的机敏,在一般人还没有觉察之前发现商机,并大胆投入,全身心打拼。

在笔者看来,邵先生的身上,有着子房运筹帷幄的睿智与通达;有着武侯羽扇纶巾的自信与从容。在当前人们急功近利、不择手?#21361;?#24680;不能一天早上就能成为百万富翁的群体躁动氛围中,邵先生依然能够保持着那份心灵的操守,依然这样坚守在道德高地上难能可贵,令人打心底生出敬佩之情……

邵先生的老家并不在鞍山,他是从抚顺来的。在计划经济年代,即使是满怀文韬武略的邵先生,也不得不做龙蛇之蛰、尺蠖之屈,?#32676;?#22312;几家企业里做着本分的工作,挣着大家都平均?#20013;?#23433;理得的固定工资。是改革开放的社会大变革,春风化雨,给邵先生带来了难得的历史机遇,给了像邵先生这样的能人大显身手的机会。尤其是随着人民生活水平的不断提升,让邵先生看到了新的巨大商机。海参等高级海产品,由于富含滋补健体等多种营养物质,在全民都把健康视为生命第一的大环境下,必将走上百姓的餐?#39304;?/span>

善谋者必胜。从来“下棋看三步”的邵先生经过深?#38469;?#34385;后,果断筹资投入到海参经营行业,在鞍山勇开?#32676;印?#20182;闪展腾挪般?#32676;?#25226;海参经营店开在建国路、山南、银座和新玛特等几个地方,现在又在绿化街开了一家铺面。其海参经营生意也像滚雪球似的越来越大,并?#32676;?#25104;为了海参大品牌“獐子岛?#34180;ⅰ耙记擰薄ⅰ?#29645;品堂?#34180;ⅰ鞍?#26864;岛”和“辽渔码头”五个海参品牌的鞍山总代理。是名副其实的鞍山首屈一指的海参经营名牌专业店,买卖蒸蒸日上,名气越来?#36739;歟?#32463;营额亦如芝麻开花节节高。

 

            情深伉俪同创业 夫唱妇随比翼飞

 

《周易·系辞上》说:“二人同?#27169;?#20854;利断金;同心之言,其臭如兰。”一般人也许根本想象不到,邵先生的夫人、同时也是他生意?#31995;?#40644;金搭档的刘飞飞女士,竟然是航?#25112;?#30340;?#30333;伎战恪?#36766;职下海!

 谈起夫人,邵先生是一脸的喜悦和自?#39304;?#20182;告诉笔者,刘飞飞女?#21208;?#19994;于丹东辽东学院航空服务系。几年前,大学毕业的刘飞飞考入沈阳桃仙国际机场,成为一名民航地勤工作人员。体面的工作、优厚的待遇,在她工作的职位上,?#21051;?#19981;知道要招来多少人艳羡的目光。虽然是工作在这个令人羡慕的职位上,也许是受到了丈夫事业大成的影响,刘飞飞的思想上却越来越有些不?#38797;?#20998;?#34180;?#22905;曾经不止一次的跟她的闺蜜敞开心扉:“我可能不适合朝九晚五的办公室工作,固定的模?#25509;?#20869;容,简单的机械重复,?#23435;?#26032;意,缺乏动力,?#28909;?#19968;直这样工作下去,我恐怕从思维到身?#27169;?#25972;个人都要被‘锈住’的。”

因为在刘飞飞的身上,具有一种天然的爱打拼的潜质,是一般人身上所不具有的创业激情。世界?#31995;?#20219;何事物都是双刃剑,舒适安逸的工作固然令人?#26800;姐?#24847;,但却容易让人不思进取,?#36797;⑵接梗?#34394;度年华;而创业打?#27492;?#31578;路蓝缕、充满艰辛,但却更容易让人激发?#20998;荊?#24320;发潜能,探骊得珠,享受成功的喜悦,?#37319;献?#24049;的人生梦。拒绝?#25509;梗?#22859;发创业,正是刘飞飞所追求的人生之路。

2006年底,刘飞飞正式?#29992;?#33322;岗位辞职,开始自主创业。虽然这个决定让刘飞飞的同事、同学、亲朋好友都吃惊不小,但刘飞飞的丈夫邵先生却是百分之百的支持她。正是这种息息相通的理解与支持,让刘飞?#38485;?#20986;了人生创业的第一步,?#30431;?#19982;丈夫同心同德、齐心协力在鞍山海参经营市场奋力打拼着,并一步步走向了事业的辉煌。

如果给这对鞍山海参市场出类拔萃的经营者形象定位,那么,丈夫堪比“运筹帷幄之中,决胜千里之外”的张良,妻子就宛若“攻无不取,战无不胜”的韩信了。在市场上奋力打拼的这两个人,真可以说是“优势互补、相得益彰?#20445;?#40644;金搭档之绝配。

 

货品首先看人品  诚信经营天地宽

 

通过海参行家邵先生的详细介绍,我开?#21152;?#20102;一点有关海参方面的?#26234;?#35748;识。

虽然现在市场上出售的海参用肉眼看都差不多,但最主要的区别却在于是纯人工养殖还是野生,这其?#26800;?#24046;别可大了去了。而目前,海参市场鱼龙混杂,真假难辨。纯人工养殖的圈养海参、吊笼海参等低质海参充斥市场。那么,这些海参的品质为何低劣呢?因为在圈养、笼养过程中,一些海参养殖户为防治病虫害,在养殖海参的水池内加入抗生素。为促进海参快速生长,在饲料中添加生长激素等,再加上近海工业污?#23616;?#37329;属超标,导致海参体内药物?#36763;簟?#39135;用了这样海?#21361;?#19981;仅于健康无益,还会对人的身体造成一定的危害。

人在做天在看。邵先生和刘女士认定的宗旨是,?#28909;?#26159;做食品保健品行业,就必须为消费者的健康负责,理所?#27604;?#30340;要选择质量过硬的放心品牌。“獐子岛”的海参出产于北纬39°獐子岛海域,这里位于黄海的冷水边缘,不仅增强了海水交换能力和自净能力,也让海参在湍急水流中更加强?#24120;?#24120;年的低温让海参营养沉积更加充分,垂直的盐度分布让营养摄取更加富足。其?#21361;?#29520;子岛”海参全部采用辽刺参为原?#24076;?#25353;EPS全过程标准控制体系对原料采捕、加工、仓储、销售等各个?#26041;?#36827;行全方面质?#38752;?#21046;,建立了完善的产品追溯机制“獐子岛”是上市公司,“獐子岛”海参是唯一荣获双地理保护标志的海参产品。“獐子岛”海参全部在黄海深处的原生态海底生长3年以上,没有吃过任何人工饵?#24076;?#30382;厚肉鲜,安全营养,一些有名气、有档次的大酒店也有不少采用“獐子岛”品牌的海参作为原料。“獐子岛”海?#25105;?#30452;供?#26412;?#39640;档餐?#39304;?/span>

在海参市场不为人知的另一面,其造假和坑害消费者的卑劣手段简直令人难以置信。有些不良厂商在加工海?#38382;?#20026;了给海参增重,烂招迭出,五花八门,无所不用其极,其下三烂的手法令人发指。他们将海参用高饱和?#25105;?#25110;高饱和?#19988;?#21453;复浸泡,甚至还有的不法商家干脆就往海参的体内注射各种非食用胶等?#21462;?#32463;过这样造假处理的海?#21361;?#26089;已改变了它的原有品质,不仅已经没有了对人体健康有益的物质,反而会对食用者的身体造成很大的戕害。然而,一些不良商家为了挣黑心钱,竟然昧着良心以超?#22270;?#26469;兜售,还美其名曰,这是高档海产品的“亲民价格?#34180;?#36825;些为了钱而黑了良心的拙劣手法,真是令?#23435;?#20043;惊悸!

让人?#24352;?#30340;是,邵先生夫妇所经营的海参产品全都是经国家质量检验部门检验合格的优质产品。他们夫妻的经营理念是,诚信第一,一定要为顾客提供名副其实的海产品,决不能赚那些?#20142;?#24515;的钱。

毋?#22815;?#35328;,由于为数不少的消费者在购物时都存在着单?#23380;?#27714;?#22270;?#30340;心理,这就给假冒伪劣商品大行其道开了方便之门。在这一点上,海参市场的经营受其害犹过之而不及。以邵先生经营的海参店为例,一些消费者进到店里的第一句话就是海参的最?#22270;?#26159;多少,还有没有更便宜的?对于这样的顾客,邵先生总是耐心地给他们解?#20572;?#35802;?#19994;?#21578;诉他们,凡是商品?#21152;兴?#30340;最低成本价,质优价贵顺理成章。尤其是像海参这样的高端海产品,凡是以低于成本价的?#22270;?#21334;给你的,都会有猫腻。这样的所谓海?#21361;?#19981;仅不是保健品,而?#19968;?#26497;有可能对人的身体造成伤害。听了邵先生发自内心的一席话,有的人认为邵先生诚恳实在,不仅购买了海?#21361;?#36824;慢慢和邵先生成为了朋友。然而,亦有一些人,听了邵先生的话,依然是将信将?#26705;?#24576;着复杂的心情悻悻而去。

正是由于不少消费者“只认价格不认货”的消费心理,对质优价高的海参市场经营带来了很大的影响。邵先生海参店的运营起初并不顺利,由于海参质优价贵,单只要比其他小品?#32856;?#20986;23倍,消费者短时间之内不?#25954;?#25509;受,海参店起初月销售额只能维持五六千元,最低?#34987;?#21334;不到3000多元,连店面费用都维持不了。初期的经营不理想,邵先生和刘飞飞都没有气馁。他们知道,越是精品的东西,就越需要通过时间的打磨,才能让更多的消费者认知。就像挖山寻宝玉,经过艰辛的努力,一定会石尽玉出!

他们俩经过分析研究,慢慢?#19994;攪宋?#39064;的症结所在,并想出相应的措施予以积极应对。市场对品牌认知度低,他们就从加强品牌宣传和服务入手:耐心讲解优质海参的特点,店内增?#29992;?#36153;为顾客发制海参的服务。功夫不负有心人,市场逐渐认知了“獐子岛”的品牌价值。并一点点在全市形成了以“獐子岛”海参品牌为主打、多品牌立体?#36739;?#21806;网络。由开业初期的月销售额几千元逐步扩大到数十万元,占到全市海参市场销售份额的70%以上。

能够取得这样的业绩,不仅让邵先生?#37319;?#30473;梢,同?#22791;么?#21435;公?#25353;?#24066;场的刘飞飞女士志得意满。她说,?#25226;?#25321;自主择业,到商海去开创一片新天地,实现新的人生价值,对于我更具挑战性,也更符合?#19994;?#24615;格,创业才是?#19994;?#20852;趣,在这个新的天地中让我体验到?#23435;?#31351;的乐趣。”

“未出土时先有节,出人头地更虚心?#34180;?#26080;论是生意上最初的步履维艰还是现在的风生水起,邵先生和刘女?#21208;?#23450;的宗?#23478;?#28982;是:要做为百姓送去健康和幸福的天使,绝不做为了钱而违背公德的唯利是图者。这是他们的经营之道,更是他们的为人之道!

愿这对坚持道德操守的夫妻搭档,夫唱妇随,比翼双?#26705;?#29748;瑟和?#24120;?#20849;同演绎出人生与事业之大成的时代最强音!

 

 

 

 

 


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